¿Cómo hacer la transición entre agregar valor y generar ventas? Sencillo, aprende a generar sentido de urgencia. A veces, la urgencia es más común en nosotros como vendedores. Tú quieres cerrar la venta, pero tal vez tu prospecto aún no entiende o no ha comprendido la urgencia que tiene de comprar tu producto o servicio. Recuerda que tenemos el defecto de aplazar todo; a veces esperamos hasta el final, cuando todo está mal o cuando las cosas no funcionan para decidirnos a encontrar una solución. Esto es precisamente lo que debes evitar con tu prospecto. Hazle saber por qué es importante que tome tu solución AHORA.

Hay diferentes formas de generar sentido de urgencia. Te comparto 2 de ellas:

1. Oferta Única por un Tiempo Limitado

Crea sentido de urgencia a través de un precio especial por la toma inmediata de tu solución. Si este cliente acepta la propuesta durante este tiempo limitado, le das como beneficio un precio que sea imposible de resistir. Es por eso que las ofertas de Black Friday son tan exitosas.

2. Pregunta a tu Cliente: “¿Cuáles son las Consecuencias de No Tomar una Decisión?”

Si tu cliente aún está indeciso si trabajar contigo en este momento o en el futuro, pregúntale: “¿Cuáles son las consecuencias de no tomar una decisión?” Seguramente, si es algo importante, tu cliente puede decir: “pues, vamos a seguir perdiendo ventas, pagando altos costos operacionales y perdiendo participación en el mercado”. Esta respuesta te va a ayudar a justificar frente al cliente por qué es mejor tomar una decisión HOY en lugar de esperar 2 o 3 meses.