Qualquer empreendedor precisa de ter uma rede de relacionamentos boa. Não falamos numa rede de relacionamentos extensa, mas com qualidade.

Geralmente associamos networking a eventos, mas a verdade é que esta prática está se tornando cada vez mais recorrente nas empresas com o intuito de ampliar ao máximo as oportunidades de negócio.

O que é Networking?

Networking é o ato de manter contato com outros profissionais na Internet. O networking não é apenas adicionar o mundo todo na sua conta de Facebook ou LinkedIn, nem tampouco distribuir os seus cartões de visita para todo o mundo.

Não se trata apenas de conseguir um grande número de interações; trata-se de desenvolver e gerenciar uma rede de contatos profissionais de forma efetiva. Devemos escutar as pessoas e focar toda a nossa atenção naquelas com quem podemos ter um potencial relacionamento.

Aqui incluímos parceiros de negócios, fornecedores, funcionários e sócios. Assim podemos dizer que networking indica a nossa capacidade de estabelecer uma rede de contatos, ou estabelecer uma conexão com alguém, ou algo. É esta rede de contatos que suporta a empresa. Nela existe partilha de informações e serviços entre as pessoas que têm interesses em comum.

O networking é, assim, o ato de conhecer as pessoas certas, que podem fazer uma indicação ou dar uma referência. Além de fazer contatos novos, o networking consiste também em saber manter os contatos que já temos.

Como Fazer um Bom Networking

A longevidade da nossa rede de contatos está dependente da qualidade das conexões que estabelecemos. Para isso devemos buscar envolvimento com novas pessoas, e não só se manter com os grupos já conhecidos.

Para tal, deve fazer perguntas sobre a pessoa com quem está a se conectar, e não falar de si mesmo ou do seu negócio. Deve demonstrar interesse no que a outra pessoa tem para lhe dizer e construir uma conversa de mútuo interesse, de forma a entender oportunidades de crescimento para a sua empresa que poderá aproveitar no futuro.

Para que o contato se mantenha vivo, é importante que tenha uma comunicação recorrente. Poderá fazer isso enviando um lembrete de aniversário ou um artigo que acrescente algo à vossa relação.

Por Que o Networking é Importante para o Negócio?

Manter uma rede de contatos efetiva, onde a comunicação é constante e produtiva, além de abrir oportunidades de negócio, pode trazer boas parcerias profissionais.

Além disso, e o mais importante, existe uma troca de conhecimentos pessoais, e essa troca pode ser bastante enriquecedora, especialmente quando o relacionamento é algo autêntico. Assim, o networking transcende a esfera empresarial. Em outros momentos da sua vida, pode ser muito útil também.

No caso particular dos empreendedores, o networking se mostra muito importante para que o negócio cresça. Mais do que isso, é um processo onde se constroem amizades, motivadas por interesses em comum. E sabemos o quanto as amizades são importantes no mundo empresarial.

Assim sendo, é muito importante que cultive conexões genuínas. São exatamente essas conexões que ampliam a sua rede de contatos de forma espontânea, pois ela cresce na medida em que o seu negócio, e você mesmo, causam boa impressão, gerando referências.

Ao trabalhar no networking, o nosso capital social fica cada vez mais valioso. Cada vez mais pessoas certas vêm integrando a sua rede de contatos. Isso expandirá a sua capacidade de construir relacionamentos pessoais e profissionais sólidos.

Como vê, o networking é uma ferramenta muito importante na vida de todas as pessoas, mas especialmente na vida dos empreendedores. Estimule o networking e expanda o seu negócio! Lembre-se, não se trata de quantidade, mas de qualidade! Pessoas certas valem mais do que todas as pessoas do mundo!